售前解决方案工程师

# 初级
### 第1章课程介绍(35分钟3节)

1-1然之：我为什么一定要设计这门课程？[22:48]
1-2课程简介[08:14]
1-3我预计的课程规划[04:28]
### 第2章初识售前(1小时45分钟14节)

2-1业内对售前的称谓[03:15]
2-2需要售前的公司[03:30]
2-3售前的待遇[07:59]
2-4售前的职业发展前景[07:42]
2-5售前岗位的任职要求[10:49]
2-6售前岗位的工作内容[13:13]
2-7售前与销售、项目经理、产品经理、开发人员之间的关系[08:31]
2-8售前工作的基本流程[10:23]
2-9售前的分类分级[09:26]
2-10售前有35岁烦恼吗[07:04]
2-11售前是不是要频繁出差[08:49]
2-12我能做售前吗[03:31]
2-13做售前是一种什么感觉[07:48]
2-14本章小结[03:26]
### 第3章毕业生入职售前(1小时10分钟10节)

3-1哪些专业可入职售前[03:55]
3-2需要准备的装备[12:55]
3-3需要准备的软件[06:36]
3-4需要学习的资料[07:42]
3-5创建自己的资料库[06:57]
3-6文档名称及版本管理[11:50]
3-7售前常用素材网站[03:27]
3-8可能会做的一些工作任务[08:57]
3-9如何快速成长[05:14]
3-10本章小结[02:59]
### 第4章转岗到售前(36分钟6节)

4-1哪些人可转售前[03:17]
4-2开发人员转岗售前[07:06]
4-3产品经理转岗售前[11:03]
4-4项目经理转岗售前[07:21]
4-5运维人员转岗售前[05:20]
4-6本章小结[01:53]
### 第5章售前基本技能(51分钟6节)

5-1听[08:50]
5-2说[09:02]
5-3读[07:57]
5-4写[13:07]
5-5讲[09:52]
5-6本章小结[02:54]
### 第6章售前工作方法(31分钟6节)

6-1随时想到并应用金字塔原理[05:34]
6-2功利主义学习和长期主义学习相结合[05:23]
6-3快速了解陌生领域的典型范式[05:39]
6-4搭建让自己舒服的知识库[07:01]
6-5从模仿到超越[05:55]
6-6本章小结[02:12]
### 第7章课程总结(4分钟2节)

7-1课程总结[04:00]
7-2课后练习[练习]

# 中级
### 第1章课程介绍(40分钟3节)

1-1然之：我为什么一定要设计这门课程？[22:48]
1-2课程简介[11:57]
1-3我预计的课程规划[05:27]
### 第2章需求工作(2小时28分钟11节)

2-1收集项目需求[25:01]
2-2分析项目需求：客户分析[11:12]
2-3分析项目需求：业务分析[16:11]
2-4分析项目需求：现状分析[20:23]
2-5分析项目需求：需求分析[09:42]
2-6项目建设核心内容分析[18:24]
2-7分析产品需求[16:47]
2-8分析个性化需求[11:20]
2-9需求范围掌控[13:18]
2-10本章小结[06:33]
2-11本章练习题[练习]
### 第3章方案编制(16小时32分钟80节)

3-1方案种类介绍[09:18]
3-2方案编制流程[25:41]
3-3方案表达形式[13:29]
3-4动笔前的准备[17:13]
3-5精简方案编制：概述[11:18]
3-6精简方案编制：章节写法-项目背景[07:46]
3-7精简方案编制：章节写法-项目目标[08:55]
3-8精简方案编制：章节写法-总体架构[21:13]
3-9精简方案编制：章节写法-建设内容[12:48]
3-10精简方案编制：章节写法-实施计划[10:01]
3-11精简方案编制：章节写法-投资估算[07:41]
3-12精简方案编制：总结[22:36]
3-13产品方案编制：概述[15:10]
3-14产品方案编制：章节写法-产品背景[07:43]
3-15产品方案编制：章节写法-目标客户[07:41]
3-16产品方案编制：章节写法-产品定位[11:40]
3-17产品方案编制：章节写法-产品目标[04:15]
3-18产品方案编制：章节写法-应用场景[08:52]
3-19产品方案编制：章节写法-核心价值[10:16]
3-20产品方案编制：章节写法-总体架构[06:48]
3-21产品方案编制：章节写法-功能介绍[07:38]
3-22产品方案编制：章节写法-系统流程[08:13]
3-23产品方案编制：章节写法-产品特色[12:15]
3-24产品方案编制：章节写法-安装部署[09:36]
3-25产品方案编制：章节写法-成功案例[07:07]
3-26产品方案编制：章节写法-销售支撑[06:10]
3-27产品方案编制：章节写法-交付流程[10:43]
3-28产品方案编制：章节写法-营销话术[16:34]
3-29产品方案编制：章节写法-产品报价表[09:55]
3-30产品方案编制：章节写法-产品一纸禅[10:26]
3-31产品方案编制：总结[03:53]
3-32项目建议书编制：概述[11:53]
3-33项目建议书编制：章节划分[31:48]
3-34项目建议书编制：章节写法-项目简介[11:23]
3-35项目建议书编制：章节写法-建设单位概况[06:11]
3-36项目建议书编制：章节写法-建设必要性[17:45]
3-37项目建议书编制：章节写法-需求分析[27:47]
3-38项目建议书编制：章节写法-总体建设方案[10:13]
3-39项目建议书编制：章节写法-本期建设方案[14:20]
3-40项目建议书编制：章节写法-环保、消防等[15:59]
3-41项目建议书编制：章节写法-组织机构和人员[07:16]
3-42项目建议书编制：章节写法-项目实施进度[03:45]
3-43项目建议书编制：章节写法-投资估算[18:40]
3-44项目建议书编制：章节写法-效益与风险分析[07:13]
3-45项目建议书编制：总结[11:08]
3-46可研报告编制：概述[07:31]
3-47可研报告编制：章节划分[17:50]
3-48可研报告编制：章节写法-项目概述[15:52]
3-49可研报告编制：章节写法-需求分析和必要性[18:56]
3-50可研报告编制：章节写法-总体建设方案[10:57]
3-51可研报告编制：章节写法-本期项目建设方案[27:29]
3-52可研报告编制：章节写法-项目招标方案[12:13]
3-53可研报告编制：章节写法-环、消、职、卫[05:46]
3-54可研报告编制：章节写法-节能方案[06:42]
3-55可研报告编制：章节写法-组织和人员培训[12:47]
3-56可研报告编制：章节写法-项目实施进度[08:04]
3-57可研报告编制：章节写法-投资和资金来源[22:23]
3-58可研报告编制：章节写法-效益与评价[14:48]
3-59可研报告编制：章节写法-项目风险与管理[07:16]
3-60可研报告编制：章节写法-附表、附件、附图[07:26]
3-61可研报告编制：总结[10:22]
3-62初步设计编制：概述[10:27]
3-63初步设计编制：章节划分[14:48]
3-64初步设计编制：章节写法-项目概述[14:15]
3-65初步设计编制：章节写法-项目建设单位概况[04:53]
3-66初步设计编制：章节写法-需求分析[17:00]
3-67初步设计编制：章节写法-总体建设方案[15:39]
3-68初步设计编制：章节写法-本期项目设计方案[23:25]
3-69初步设计编制：章节写法-建设与运行管理[16:48]
3-70初步设计编制：章节写法-人员配置与培训[09:07]
3-71初步设计编制：章节写法-项目实施进度[10:24]
3-72初步设计编制：章节写法-初步设计概算[13:26]
3-73初步设计编制：章节写法-风险及效益分析[03:50]
3-74初步设计编制：章节写法-附表[06:46]
3-75初步设计编制：总结[11:36]
3-76公司介绍材料编制[20:13]
3-77其它方案编制[28:41]
3-78方案拆分、方案整合[19:14]
3-79本章小结[06:58]
3-80本章练习题[练习]
### 第4章交流汇报(3小时7分钟13节)

4-1交流汇报的种类[11:46]
4-2交流汇报前的准备工作[27:22]
4-3初次交流[21:51]
4-4陌拜交流[11:31]
4-5公司介绍材料讲解及交流[18:59]
4-6解决方案讲解及交流[17:55]
4-7产品讲解、演示及交流[08:32]
4-8接待交流汇报[17:10]
4-9交流汇报控场技巧[14:59]
4-10突发状况的应急对策[19:27]
4-11交流汇报复盘总结[10:14]
4-12本章小结[08:13]
4-13本章练习题[练习]
### 第5章招标投标(8小时19分钟35节)

5-1相关法律法规[22:59]
5-2招标投标法和政府采购法之间的关系[08:14]
5-3相关概念解释[29:04]
5-4招标方式和组织形式[07:55]
5-5政府采购方式[08:06]
5-6政府采购组织形式[11:15]
5-7政府采购基本流程[27:51]
5-8采购需求编制[20:58]
5-9常用控标方法[15:33]
5-10招标文件结构[25:21]
5-11如何阅读招标文件[28:55]
5-12投标可行性分析[09:29]
5-13询问[07:49]
5-14投标文件框架搭建[20:37]
5-15投标文件格式要求[13:45]
5-16投标文件编制分工[11:21]
5-17开标一览表编制[10:55]
5-18分项报价表编制[15:47]
5-19技术应答表编制[13:16]
5-20商务应答表编制[08:19]
5-21投标人基本情况表编制[07:29]
5-22投标人人员情况表编制[08:43]
5-23投标人业绩情况情况表编制[13:54]
5-24投标证明材料编制[20:57]
5-25投标文件两次检查[29:15]
5-26投标文件打印封装[11:24]
5-27电子投标文件准备和上传[07:05]
5-28开标现场流程[11:23]
5-29开标现场注意事项[05:14]
5-30开标现场讲标述标、系统演示、样品展示[24:08]
5-31质疑[16:37]
5-32投诉[06:28]
5-33招投标复盘总结[10:56]
5-34本章小结[08:28]
5-35本章练习题[练习]
### 第6章售前交接(39分钟5节)

6-1为什么要做售前交接[07:23]
6-2准备交接材料[14:22]
6-3开售前交接会[08:25]
6-4建售前实施沟通群[03:53]
6-5本章小结[05:10]
### 第7章课程总结(22分钟2节)

7-1课程总结[22:50]
7-2本课程练习题[练习]

# 高级
### 第1章课程介绍(30分钟2节)

1-1然之：我为什么一定要设计这门课程？[22:48]
1-2课程简介[08:01]
### 第2章方案提升(7小时42分钟24节)

2-1方案提升目的[11:57]
2-2方案提升总体思路[17:28]
2-3方案定位优化[17:23]
2-4方案框架优化[26:23]
2-5方案观点优化[27:45]
2-6方案内容优化[20:06]
2-7方案外观优化[20:38]
2-8方案重要部分提升拆解：项目背景[20:37]
2-9方案重要部分提升拆解：现状、问题和诉求[25:23]
2-10方案重要部分提升拆解：需求分析[09:24]
2-11方案重要部分提升拆解：建设目标[20:42]
2-12方案重要部分提升拆解：建设内容[18:53]
2-13方案重要部分提升拆解：建设原则[20:38]
2-14方案重要部分提升拆解：总体设计[30:27]
2-15方案重要部分提升拆解：分项设计[22:55]
2-16方案重要部分提升拆解：实施计划[17:09]
2-17方案PK如何赢得专家、业主认可[20:43]
2-18帮客户写材料[24:43]
2-19为公司参展参会写材料[19:55]
2-20如何快速完成陌生领域方案的编写[15:34]
2-21如何用一段话做好公司介绍[11:43]
2-22如何用一段话做好方案介绍[16:08]
2-23如何用一段话总结公司、方案、产品的竞争优势[18:43]
2-24本章小结[06:47]
### 第3章投标提升(6小时21分钟18节)

3-1投标提升的目的[16:21]
3-2投标提升的思路[15:36]
3-3投标工作计划举例[22:30]
3-4投标提升拆解：项目需求理解[44:49]
3-5投标提升拆解：总体设计[28:36]
3-6投标提升拆解：详细设计[15:45]
3-7投标提升拆解：数据库设计[11:50]
3-8投标提升拆解：应用支撑平台设计[25:23]
3-9投标提升拆解：集成设计[17:56]
3-10投标提升拆解：项目实施方案[35:41]
3-11投标提升拆解：售后服务方案[18:37]
3-12投标文件编制打印封装疑难问题解决[36:48]
3-13投标讲标提升[33:13]
3-14投标演示提升[15:25]
3-15如何让评审专家找得到[14:09]
3-16如何让评审专家看得清[09:01]
3-17如何让评审专家听得懂[10:45]
3-18本章小结[09:28]
### 第4章咨询演讲(2小时40分钟15节)

4-1自测是否达到IT咨询顾问水平[12:37]
4-2咨询顾问的核心能力[17:29]
4-3咨询顾问的工作方式[18:17]
4-4如何做好咨询工作[15:28]
4-5如何在客户那建立信任[10:04]
4-6如何引导客户[13:48]
4-7怎么和客户做长期的朋友[05:52]
4-8演讲和普通的方案汇报讲解有何区别[05:51]
4-9演讲前的准备工作[12:23]
4-10演讲开场白[12:13]
4-11演讲的5个核心技巧[08:08]
4-12演讲突发状况的应急对策[09:31]
4-13演讲结束怎么收尾[06:39]
4-14在行业、公司打造个人品牌[08:03]
4-15本章小结[04:07]
### 第5章课程总结(10分钟2节)

5-1课程总结[10:34]
5-2本课程练习题[练习]

售前解决方案工程师

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